Sie verstehen industrielle Anforderungen, erkennen Geschäftschancen und entwickeln daraus profitable Kundenbeziehungen.
Für den weiteren Vertriebsausbau eines Unternehmens der metallverarbeitenden Industrie suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die technische Kompetenz mit nachweisbarer Abschlussstärke und internationaler Erfahrung verbindet.
Entscheidend sind fundierte Branchenerfahrung, ein ausgeprägtes Gespür für Geschäftspotenziale und belegbare Vertriebserfolge: nachhaltige Umsatz- und Ergebnissteigerungen, die Gewinnung strategischer Neukunden oder der Ausbau von Marktanteilen.
Die Aufgabe
Sie entwickeln einen definierten Kunden- und Marktbereich im internationalen Geschäft. Dabei gewinnen Sie neue Geschäftspartner, bauen bestehende Kundenbeziehungen aus und erschließen zusätzliche Anwendungen und Absatzmöglichkeiten.
Sie verstehen, wie industrielle Kunden entscheiden, welche technischen Anforderungen zählen und wo wirtschaftliche Vorteile entstehen. Mit diesem Verständnis steuern Sie komplexe Vertriebsprozesse vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss. Ihr Maßstab sind nachhaltige Kundenbeziehungen, profitables Wachstum und verlässliche Zusagen.
Ihre wesentlichen Aufgaben
- Neugeschäft gewinnen: Attraktive Zielkunden in internationalen Märkten identifizieren, Entscheider erreichen und Geschäftsbeziehungen systematisch aufbauen.
- Schlüsselkunden entwickeln: Kundenpotenziale erschließen, zusätzliche Bedarfe erkennen und die Zusammenarbeit langfristig ausbauen.
- Technisch fundiert beraten: Kundenanforderungen verstehen und mit den internen Fachbereichen wirtschaftlich tragfähige Lösungen entwickeln.
- Verhandlungen zum Abschluss führen: Angebote, Preise, Konditionen und Verträge souverän verhandeln und dabei Ertrag, Risiken und Geschäftsperspektiven berücksichtigen.
- Märkte gezielt bearbeiten: Wettbewerber, Beschaffungsstrukturen und Marktbewegungen analysieren und konkrete Vertriebsaktivitäten ableiten.
- Vertrieb verbindlich steuern: Geschäftschancen qualifizieren, Abschlusswahrscheinlichkeiten realistisch bewerten und eine belastbare Umsatz- und Ergebnisplanung sicherstellen.
- Intern wirksam zusammenarbeiten: Kundenbedarfe mit Entwicklung, Kalkulation, Fertigung und weiteren beteiligten Bereichen abstimmen.
- Marktwissen einbringen: Impulse für das Leistungsangebot und die internationale Vertriebsausrichtung geben.
Ihr Profil
Sie verfügen über langjährige erfolgreiche Erfahrung im internationalen technischen B2B-Vertrieb der metallverarbeitenden Industrie. Erklärungsbedürftige Produkte, kundenspezifische Lösungen und anspruchsvolle industrielle Beschaffungsprozesse gehören zu Ihrem Alltag.
Darüber hinaus bringen Sie mit:
- Nachweisbare Vertriebserfolge: Sie belegen anhand aussagekräftiger Kennzahlen, wie Sie Umsätze und Erträge gesteigert, relevante Neukunden gewonnen oder zusätzliche Märkte erschlossen haben.
- Technisches Verständnis: Sie können Zeichnungen, Spezifikationen sowie Werkstoff- und Fertigungsanforderungen einordnen und deren wirtschaftliche Bedeutung vermitteln.
- Unternehmerisches Urteilsvermögen: Sie bewerten Geschäftsmöglichkeiten nach Potenzial, Marge, Umsetzbarkeit und langfristigem Nutzen.
- Verhandlungssouveränität: Sie bewegen sich sicher im Austausch mit Einkauf, Technik und Geschäftsleitung und führen unterschiedliche Interessen zu tragfähigen Vereinbarungen.
- Internationale Erfahrung: Sie verfügen über belegbare Erfolge im Auslandsgeschäft und bewegen sich sicher in unterschiedlichen Geschäfts- und Verhandlungskulturen.
- Gespür für Chancen und Menschen: Sie erkennen Entwicklungen früh, stellen die richtigen Fragen und verstehen die Motive Ihrer Gesprächspartner.
- Ausdauer und Abschlussstärke: Sie verfolgen anspruchsvolle Verkaufsprozesse konsequent und setzen die entscheidenden Schritte zum Abschluss.
- Verbindlichkeit und Teamorientierung: Sie übernehmen Verantwortung für Ihre Ziele und arbeiten eng mit den Menschen zusammen, die Kundenversprechen möglich machen.
Sehr gute Deutschkenntnisse, verhandlungssicheres Englisch und internationale Reisebereitschaft runden Ihr Profil ab. Weitere Fremdsprachen sind willkommen.
Eine technische oder kaufmännische Qualifikation bildet eine gute Grundlage. Ausschlaggebend sind Ihre einschlägige Erfahrung und Ihre nachgewiesene Wirkung im Vertrieb.
Das Besondere an dieser Position
Sie setzen Ihre Erfahrung dort ein, wo sie unmittelbar Wirkung entfaltet: beim Zugang zu anspruchsvollen Kunden, bei der Erschließung internationaler Märkte und bei der Entwicklung strategischer Großkunden.
Neben Ihren persönlichen Vertriebsergebnissen bringen Sie Marktkenntnis, Kundenverständnis und Impulse für den weiteren Vertriebsausbau ein.
Sie übernehmen eine verantwortungsvolle internationale Vertriebsaufgabe mit eigenem Kunden- und Marktfokus und Raum für Ihre Erfahrung und Initiative.
Die Ausgestaltung der Position, das Vertriebsgebiet und die Rahmenbedingungen besprechen wir persönlich. Dabei berücksichtigen wir Ihre fachlichen Stärken und bisherigen Erfolge ebenso wie die Anforderungen der Aufgabe.
Sie haben im technischen Vertrieb bereits viel erreicht und möchten Ihre Erfahrung in eine neue anspruchsvolle Aufgabe einbringen?
Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung unter Referenznummer D2669. Besonders interessieren uns die Märkte, Kundengruppen und Vertriebserfolge, die Ihren Weg geprägt haben.
Ihre Kontaktaufnahme behandeln wir vertraulich.